信頼を得るまで売らない！

うちの○○は効果が良いです！

是非、こんな症状の患者さんに使ってください！ｌ

文献のコピーや自社のパンフレットを見せて一方的に話すMR。

「わかった考えておきます。」と応えるドクター。

これは聞いていない証拠！

まずは、話を聞いてもらうために、

あなたは何から始めますか？